家政公司的這些賺錢方式你們公司占幾個(gè)？
2021-08-17
隨著三胎政策的開(kāi)放、人口老齡化增長(zhǎng)趨勢(shì)的日益顯現(xiàn)，家政需求量不斷增加，這促使不少家政公司迅速發(fā)展起來(lái)。很多創(chuàng)業(yè)者都看好家政這個(gè)賽道，那么家政公司的賺錢模式有哪些呢？
人員派遣：提供專業(yè)的家政服務(wù)賺取差價(jià)
人員派遣實(shí)質(zhì)上就是家政公司充當(dāng)中介角色，派遣家政員到客戶家里提供家政服務(wù)，從中向阿姨收介紹費(fèi)、向客戶收取服務(wù)費(fèi)，這是大大小小家政公司都會(huì)涉及到的一個(gè)業(yè)務(wù)面，也是家政公司的主要盈利模式之一。
這項(xiàng)業(yè)務(wù)成本低、風(fēng)險(xiǎn)小并且成長(zhǎng)快，因?yàn)榧艺静恍枰ㄈ肆ξ锪ω?cái)力去管理和培訓(xùn)家政員，只需要盡可能多地收集家政員的信息和資料就可以了。但這項(xiàng)業(yè)務(wù)很不穩(wěn)定，營(yíng)收波動(dòng)大，家政公司與客戶之間的關(guān)系較弱，很有可能面臨家政員跳單，所以一般建議只針對(duì)鐘點(diǎn)工、保潔這些短期業(yè)務(wù)。
引流產(chǎn)品：精準(zhǔn)匹配客戶需求，提高推薦率
家政公司通過(guò)和客戶詳細(xì)溝通需求，然后精準(zhǔn)匹配家政員，此類業(yè)務(wù)一般是那些利潤(rùn)比較大的業(yè)務(wù)，比如月嫂、育嬰師，產(chǎn)康服務(wù)、養(yǎng)老等，所以家政員的專業(yè)技術(shù)、職業(yè)素養(yǎng)應(yīng)該盡量培養(yǎng)得高一點(diǎn)。
因?yàn)檫@些單價(jià)高，利潤(rùn)大的服務(wù)服務(wù)周期相對(duì)比較長(zhǎng)，在服務(wù)過(guò)程中阿姨和客戶也會(huì)建立濃厚的感情，只有過(guò)硬的服務(wù)技術(shù)才會(huì)贏得客戶信任，從而提高客戶推薦率，還可以賣客戶剛需的母嬰產(chǎn)品，這也是盈利模式的一種。
運(yùn)營(yíng)體系：拓展課程、加盟等業(yè)務(wù)
對(duì)于發(fā)展年限比較長(zhǎng)、業(yè)務(wù)比較成熟并且已經(jīng)形成自身完善的運(yùn)營(yíng)體系的家政公司，可以通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式宣傳和推廣。當(dāng)家政有一定的知名度后，可以吸引到一部分客戶、阿姨來(lái)公司考察合作，這樣家政公司也可以實(shí)現(xiàn)盈利。甚至家政公司還可以找尋合適的機(jī)會(huì)輸出自己的專業(yè)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)理念，拓展賣課、加盟、扶持等業(yè)務(wù)。
這類業(yè)務(wù)主要面對(duì)想入行的家政小白，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，只是萌生了開(kāi)家政公司這個(gè)想法，至于怎么起步、怎么運(yùn)營(yíng)等這些具體經(jīng)營(yíng)步驟他們根本不知道，那么一套完善和成熟的運(yùn)營(yíng)課程、扶持體系或者直接加盟對(duì)他們來(lái)說(shuō)就非常重要。由于目前家政行業(yè)內(nèi)可以提供加盟業(yè)務(wù)的大型家政公司相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較少的，所以市場(chǎng)上對(duì)于這項(xiàng)業(yè)務(wù)還是很緊缺的。
培訓(xùn)業(yè)務(wù)：建立完善的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)
為大力倡導(dǎo)家政培訓(xùn)，促進(jìn)家政服務(wù)水平提升，早在2018年國(guó)家發(fā)改委就提倡開(kāi)啟全國(guó)“家政培訓(xùn)提升行動(dòng)”。家政服務(wù)人員入崗前加強(qiáng)職業(yè)道德培育、技能學(xué)習(xí)已經(jīng)成為家政市場(chǎng)的主流趨勢(shì)，這意味著沒(méi)有過(guò)硬的專業(yè)技能在發(fā)展迅速的家政市場(chǎng)是站不住腳的。
大部分雇主對(duì)家政服務(wù)人員的技能水平都持有“嚴(yán)要求”“高標(biāo)準(zhǔn)”的態(tài)度，職業(yè)化的家政從業(yè)人員更受雇主的青睞，這點(diǎn)毋庸置疑。請(qǐng)一位有資質(zhì)、有能力、專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)的家政服務(wù)人員，是每一位雇主的內(nèi)心訴求。
所以有培訓(xùn)資質(zhì)的家政公司就可以通過(guò)市場(chǎng)培訓(xùn)和政府補(bǔ)貼班的形式打開(kāi)培訓(xùn)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，未來(lái)對(duì)于專業(yè)家政服務(wù)人才的需求也會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，未來(lái)家政培訓(xùn)的市場(chǎng)也將加速發(fā)展，成為一片藍(lán)海。
增值業(yè)務(wù)：代收相關(guān)費(fèi)用、物業(yè)合作
小區(qū)業(yè)主是一個(gè)龐大的受眾群體，掌握了該群體就不怕打不響知名度。如果你的家政公司已經(jīng)初具規(guī)模，可以和一些物業(yè)公司進(jìn)行合作開(kāi)展代收物管費(fèi)，承接物業(yè)的外包服務(wù)。
在此基礎(chǔ)上，還可以發(fā)展更多的增值服務(wù)，比如可以開(kāi)展一些和家庭相關(guān)的服務(wù)：送水，家裝，疏通下水道，蔬菜配送，跑腿，家電維修以及各類清洗服務(wù)（窗簾清洗，沙發(fā)清洗，地板保養(yǎng)等）。
講了這么多，家政公司賺錢的模式你們也都清楚了吧，現(xiàn)在家政行業(yè)成為大家公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，如果你也想開(kāi)一家家政公司，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧！